近幾年成百上千的客戶咨詢，想要開(kāi)有機(jī)肥廠，因?yàn)楫?dāng)?shù)赜性腺Y源，開(kāi)個(gè)廠就變廢為寶了，還能順應(yīng)當(dāng)前三農(nóng)政策，說(shuō)不定還能搞出個(gè)名堂來(lái)呢。
　　我是沒(méi)有開(kāi)過(guò)廠的，也沒(méi)有專業(yè)的開(kāi)廠經(jīng)驗(yàn)，具體里面要做些啥，能不能搞成，自然我心里也沒(méi)數(shù)。但是既然打聽(tīng)過(guò)來(lái)了，人家信任咱，咱就實(shí)打?qū)嵉馗麄冎v：開(kāi)廠容易，發(fā)展難。為什么這樣說(shuō)？有這幾個(gè)原因：
1、做有機(jī)肥的原料有很多，銷售是難題；
　　這3個(gè)朋友幾乎都考慮到了銷售的問(wèn)題，因?yàn)樗麄円仓烙袡C(jī)肥是好做，做出來(lái)怎么賣(mài)掉才是大問(wèn)題。可以這樣說(shuō)，不僅是他們，幾乎全國(guó)2000多家有機(jī)肥廠，現(xiàn)在最頭疼的問(wèn)題就是銷售了。對(duì)于銷售，我倒是有幾個(gè)建議，畢竟自己對(duì)于肥料銷售還是有一點(diǎn)想法的，在后面談。
2、立足本地銷售，打全國(guó)品牌比較難；
　　你看，又是一個(gè)關(guān)于銷售的問(wèn)題。而且這3位朋友不約而同地都想打全國(guó)市場(chǎng)，這我感覺(jué)有點(diǎn)難。雖然我還不知道他們的廠子能不能建起來(lái)，有這么宏偉的藍(lán)圖當(dāng)然是好，但就看當(dāng)前這2000來(lái)家有機(jī)肥廠來(lái)看，有幾家成為了全國(guó)品牌的？足以見(jiàn)得，做個(gè)行業(yè)品牌有多難。但我贊同的一點(diǎn)是先立足本地銷售，這是最為可行的銷售方案。
3、持續(xù)經(jīng)營(yíng)的有機(jī)肥廠很少，投資是難題。
　　這是個(gè)肥料廠家的大毛病，一開(kāi)始投資建個(gè)廠用不了多少錢(qián)，但當(dāng)后來(lái)生產(chǎn)、銷售的時(shí)候碰到難題了，需要更多的投資了，就會(huì)產(chǎn)生各種各樣的意見(jiàn)，當(dāng)意見(jiàn)達(dá)不到統(tǒng)一的時(shí)候，生產(chǎn)和銷售就會(huì)停滯，更談不到發(fā)展了。 下面我談?wù)動(dòng)袡C(jī)肥廠發(fā)展的幾點(diǎn)意見(jiàn)，主要是站在上面3點(diǎn)上聊一下：
1、有機(jī)肥產(chǎn)品的原材料及資源分布
　　有機(jī)肥料的原材料比較多，包括豬、羊、牛、雞、豬等畜禽糞便，植物秸稈，電廠粉煤灰、水廠淤泥、池塘淤泥、魚(yú)類動(dòng)物體的廢棄下腳料、醋糟糖醇糠醛物料、生活垃圾等，可以說(shuō)任何廢棄物都可以成為有機(jī)肥料的原料產(chǎn)品。正因?yàn)槿绱耍F(xiàn)在興辦有機(jī)肥廠就十分好辦。最主要的是有機(jī)肥料在政策指引下應(yīng)用越來(lái)越普遍了。 2、有機(jī)肥營(yíng)銷戰(zhàn)略措施
　　有機(jī)肥料在當(dāng)前來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品布局大體以精制有機(jī)肥料、生物有機(jī)肥料、有機(jī)無(wú)機(jī)復(fù)混肥料、復(fù)合有機(jī)肥料為主，僅僅從市場(chǎng)來(lái)看，生物有機(jī)肥料與有機(jī)無(wú)機(jī)復(fù)混肥料的應(yīng)用較多一些，精制有機(jī)肥料以政府補(bǔ)貼項(xiàng)目居多。
　　有機(jī)肥料在植物種植中應(yīng)用較多的是蔬菜和果樹(shù)，大田應(yīng)用則以政府補(bǔ)貼為主。所以，在銷售的時(shí)候，自然就集中攻占蔬菜和果樹(shù)作物了。但我國(guó)大田區(qū)域才是作物種植的主陣地，這就形成了各大有機(jī)肥廠競(jìng)爭(zhēng)激烈的格局。
　　我是特別欣賞在建廠時(shí)就有比較長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略預(yù)估，盡量能細(xì)化。比如在初期就結(jié)合原材料儲(chǔ)量將銷售具體化，將品牌明確化，將投資持續(xù)化。正因?yàn)橐恍S家并沒(méi)有長(zhǎng)遠(yuǎn)的打算，所以做了幾年后仍舊是小廠一個(gè)，或者摸著石頭走路，沒(méi)有目標(biāo)，走到哪撞到哪，實(shí)在遇到大困難了，就收兵不干了。
3、怎么提高有機(jī)肥銷售
　　有機(jī)肥銷售的主要問(wèn)題有兩個(gè)，一是銷售渠道，二是銷售價(jià)格。若把兩者都做到位了，品牌知名度自然會(huì)起來(lái)，當(dāng)然也需要結(jié)合線上的營(yíng)銷和線下的推廣進(jìn)行品牌推廣。
　　從當(dāng)前有機(jī)肥銷售的具體操作來(lái)看，銷售渠道是所有廠家的痛，可能今天你開(kāi)發(fā)了個(gè)渠道經(jīng)銷商，明天就會(huì)因?yàn)閮r(jià)格原因或者缺乏推廣配合給分開(kāi)了；也可能你利用網(wǎng)上營(yíng)銷資源迅速打開(kāi)了渠道，卻因產(chǎn)品質(zhì)量或者生產(chǎn)規(guī)模不夠迅速被瓦解了，這是好多有機(jī)肥廠做不起來(lái)的主要原因。
　　有機(jī)肥的價(jià)格制定特別敏感，有人說(shuō)某品牌價(jià)格高，但是他們的渠道廣名聲大，這也就掩蓋了價(jià)格高的問(wèn)題，有的產(chǎn)品比同類產(chǎn)品高2-3倍，也一樣能叫開(kāi)市場(chǎng)，這一定是品牌原因。所以，在建廠時(shí)，就應(yīng)該按照產(chǎn)品質(zhì)量定位自己的價(jià)格，按照價(jià)格進(jìn)行渠道開(kāi)發(fā)才是正道。
　　提高有機(jī)肥銷售當(dāng)然不只這些，今天只是從新建廠的角度拋磚引玉，有些事并不是你想到就能做到，但你想不到一定就做不到。開(kāi)廠容易銷售難，多做準(zhǔn)備事半功倍。